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Juan Valdez se alía con Copec y venderá 70% de su operación en Chile para duplicar tiendas
La marca colombiana de café firmó una alianza estratégica con el gigante chileno Copec para acelerar su expansión y fortalecer su presencia en uno de los mercados más competitivos de la región.
La cadena colombiana Juan Valdez, operada por Procafecol S.A., anunció una alianza estratégica con el gigante chileno Copec para impulsar su crecimiento en Chile. En virtud del acuerdo, la compañía chilena adquiere el 70% de los derechos de operación de la marca en ese país, mientras que la firma colombiana conservará el 30%.
El objetivo principal de la alianza es acelerar la penetración de mercado y duplicar el número de tiendas en el territorio austral, llevando la experiencia del café 100% colombiano tanto a las principales ciudades como a zonas intermedias.
La movida es considerada un “ganar-ganar” en un mercado altamente competitivo. Juan Valdez se apalanca en la infraestructura y capacidad operativa de Copec, líder en el sector de energía y tiendas de conveniencia en Chile. En ese sentido, Camila Escobar, CEO de Procafecol, destacó que la solidez local de su nuevo socio será clave para escalar la marca en el país.
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Para Copec, por su parte, la adquisición se convierte en una pieza estratégica dentro de su plan de diversificación. Al incorporar una marca de prestigio internacional como Juan Valdez, la empresa fortalece su propuesta en el segmento de conveniencia, ofreciendo un producto premium que apunta a un consumidor más sofisticado. Además, la Federación Nacional de Cafeteros continuará como garante de la calidad, asegurando que el crecimiento no comprometa el origen y los estándares del café colombiano.
La elección de Chile como foco de expansión responde a su relevancia en la región: es uno de los mercados con mayor consumo per cápita de café y un referente en retail. El gerente general de Copec, Arturo Natho, subrayó que ambas compañías comparten una visión de servicio, lo que facilitará la integración de las cafeterías en los puntos de atención de la firma chilena.
El anuncio se da en un contexto favorable para el sector cafetero colombiano. Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), las exportaciones de café sin tostar crecieron 34,3% en enero de 2026. La expansión en Chile proyecta una mayor demanda de grano de alta calidad, lo que podría beneficiar directamente a las familias caficultoras y aportar a la balanza comercial del país.
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